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数赢云CEO陈宏伟:坚守住初心探险互联网行业

2016/12/22 阅读 3439


大屏上这位看上去不修边幅的常州小伙子,叫陈宏伟,看上去年纪不大,他可是互联网行业的“老兵”了。



  14年前,才18岁的他创办了南京航空航天大学的第一个学生网络社区;如今,32岁的他开发了一款App叫享推,希望颠覆传统的营销模式。


  8号,英孚教育市场拓展部经理罗钉,特意从上海总部赶到位于常州创意产业园的享推总部,进行洽谈。一年前该机构结缘“享推”后,收效明显。“因为享推上有云销售去帮我们进行大量的推广,那么这块的有效注册数据的获得,在体样的量级上是成倍增长的。”


 “享推”App上线一年多,注册用户已经突破100万,以销售人员和小白领、妈妈妈类女性人群为主,月活跃度高达85%。这个平台以销售线索业务起家,主要基于大数据挖掘,用户中不乏陆金所、平安银行、喜马拉雅这样的知名企业。


  

  所谓营销众包,是营销界的一次变革,颠覆了以原本企业中心的营销推广模式,变为通过移动互联模式和平台技术应用,调动个人用户参与推广营销,实现社交裂变和影响力传播。用户如果通过朋友圈、QQ群或微博,对平台推送的创意性或趣味性文案,以及商家的活动,进行分享、转发,可以获得相应的佣金奖励。


  享推观察官陆华建介绍说:“对一个企业来说,可以帮他解决一些人力成本,一些淡旺季的成本,而且它是按照效果结算的,就是说,我这一单没有别人帮你卖出去,你是没有成本的,这也是互联网形态下的分享经济,通过互联网的转化,把用户的习惯培养了。”


  创建享推,对于CEO陈宏伟来说,并不是偶然,早在2002年,才上大二的陈宏伟,就和3个小伙伴共同创办了南航第一个学生社区“南航社区”,初涉互联网,让他如鱼得水。大学毕业后,陈宏伟进入银行工作,但按部就班的生活没过多久,他决定辞职创业,又一头扎进互联网行业。


  从银行辞职后,陈宏伟只身前往香港,为一家上市公司做B2B电子商务,其后又创办了一家卖鞋的电商网站,但是,因为对产品的真伪无法准确把控,2007年,陈宏伟的第一次创业宣告结束。但有件事给了他触动,就在他租赁的仓库隔壁,是国内一家品牌鞋的仓储地,皮鞋看来貌不惊人,每天的出货量却非常大,纳闷的他,开始打探原因。“奥康当时在07年的时候,他们在欧洲就已经有了鞋子的数据研发中心,他把鞋子拆成2000多个鞋子样本,然后去做鞋样分析,包括每个城市的流行趋势分析,包括他们的每一个门店的零售数据的回流分析,我觉得网站的背后就是一个数据库,它本质上是数据背后的价值,才是核心的价值。”


  再次创业,陈宏伟选择了大数据。他为自己设定了沉淀期,通过自学和到外企打工,学习积累数据分析的知识。2013年,陈宏伟回到家乡常州,开始筹划开创中国首个销售众包平台,希望通过挖掘个人移动端的推荐分享潜力,连接品牌和每个人的营销力,将营销这件事众包出去,帮助企业解决营销推广痛点。


  又经过两年的准备,2015年,由他创立的“享推”App上线,获得全球青年科技创新大赛“雏鹰组”季军,并很快获得500万美金的A轮融资。



  现在,陈宏伟正带领他的“享推”团队,继续专注于互联网思维下的“分享与推广”工作。他设想,5年内,在平台上连接千万家企业,聚集千万个“云销售”,让每一家企业都能在平台上快速组建一支成千上万人的销售团队。“想要去让中国的企业的营销变得更简单,我们享推的愿景最终是想让企业专注于它产品的本身,享推上面有成千上万的销售去解决它的营销难题,所以这件事情未来会让企业的营销变得更简单,让企业本身变得更轻。”


  互联网的发展速度日新月异,前方的路也是危机四伏,陈宏伟和他的小伙伴们,正在继续他们的“丛林探险”。



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