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数赢云CEO陈宏伟:销售线索市场的崛起,让天下没有难找的客户

2017/04/18 阅读 1542


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  中国大量的企业是销售依赖型,销售是中国企业的刚需环节,而销售线索是销售的刚需环节。低成本的获取销售线索,甚至于对一个企业的生死都会产生巨大影响。但是很多人其实对于销售线索这个概念并不是很清楚,今日采访了数赢云CEO陈宏伟,一起来了解下销售线索这个市场。

 

企业销售线索获取成本很高

 

  销售线索又名Leads,简单来说一个销售线索就是一个人,这个人已经以某种方式、形态或形式表明了对这公司产品或服务的兴趣。换句话说,它不是接到某人任意随机且语气冰冷的来电,而是此人已经打算与某个公司或组织坦诚交流并接受其推送的消息。

 

  目前企业一般获取销售线索的方式有两种,第一种方式Inbound marketing, 指客户主动通过各种媒介(包括博客、SEO等)找到企业。   第二种方式 Outbound marketing,指企业通过电话营销、传统广告、微信公众号等等方式主动去拓展客户。不管是采用哪个方式,B2C和B2B企业都在将投入巨大的精力及费用,有些行业,甚至于销售线索的费用占比营收的60%-80%的水平,表明很多行业获客是高达竞争的

 

国内外销售线索市场差距很大

 

  陈宏伟表示现在国外的销售线索市场已经很成熟,有大量的第三方公司提供这些服务,每个公司都是聚集在一个垂直市场里,国外的销售线索市场可谓四面开花。


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  而纵观国内企业,大多数对销售线索没有听说过,或者不太理解。企业因规模、业务模式、观念不同,销售线索有的依靠业务部门搜集、有的市场部门收集。可惜的是,国内这块真正完备成熟的企业还不多,同时近年来由于营销成本过高,找客户难已经是众多企业的核心痛点。

 

如今,国内市场也开始逐渐重视


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  国内08年开始有些公司开始有这个意识,大家开始尝试做此类事情,但是那时候市场服务需求不是很明显,真正慢慢明确是从16年开始。

 

  而数赢云从2010年起就一直专注于销售线索服务,已经形成了一个完善的销售线索服务生态体系。在这个生态体系内,数赢云具备了销售线索流程化自动化生产,聚合站,以及线索最优分发平台,这三大环节构成了一个完整的生态闭环。可以帮助企业降低30%-50%的销售成本开支,帮助客户企业将更多的精力集中在自己的产品研发及服务上。

 

  目前数赢云已在教育、金融、车险三个垂直领域积累很多客户,后期数赢云还将持续投入自动化技术和销售线索的生产能力,并探索多行业Leads生态。帮助更多的企业解决找客户难的问题。

    

  陈宏伟说:数赢云的使命是让天下没有难找的客户 。这个愿景显得很美好。更多这样的企业的出现,才会帮助中国的企业更容易找到目标客户,节省大量的时间和精力,让企业更专注擅长的产品和技术本身。这是企业2.0升级所需的重要生态一环。”


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